Содержание

Разработка системы продаж под ключ: с чего начать

Построение отдела продаж под ключ
с нуля до первой прибыли

Оставьте заявку на построение отдела продаж и мы бесплатно проведём диагностику

Почему вам стоит заказывать построение отдела продаж под ключ у нас

Как мы построим отдел продаж под ключ

1. Оцениваем текущее состояние коммерческого блока, фиксируем показатели — ставим точку «А». Планируем цель — точку «Б»

  • Проводим диагностику коммерческого блока;
  • Определяем желаемый результат — цели, видение бизнеса, необходимую орг.структуру;
  • Прорисовываем бизнес-процесс — все действия с клиентами, которые ведут к регулярным покупкам (если бизнес это подразумевает);
  • Утверждаем и дорабатываем совместно с вами систему материальной и нематериальной мотивации;
  • Готовим вас, ваших руководителей к найму целого отдела — налаживаем коммуникацию внутри компании;
  • Готовим систему внедрения для новых сотрудников — знания, навыки и показатели;
  • Настраиваем систему отчётности и контроля результатов

2. Нанимаем отдел продаж, формируем команду

    Мы формируем команду из самых лучших на рынке труда — средний конкурс

200 человек на место — и мотивированных сотрудников. При необходимости, нанимаем вменяемого руководителя — средний конкурс на руководителя >400 человек на место;

  • Проводим ряд групповых собеседований, на которых одновременно присутствуют от 12 до 28 соискателей (для менеджеров по продажам) и 10-15 соискателей на руководителей отдела;
  • Вводим систему регулярных мероприятий для сотрудников;
  • При необходимости помогаем наладить CRM систему, IP-телефонию с записью звонков, он-лайн АТС и прочие приблуды для эффективной работы сотрудников;
  • 3. Получаем результат и повышаем эффективность

    • Проводим повторный групповой найм сотрудников отдела продаж, чтобы нивелировать текучку;
    • При необходимости командообразуем новый отдела продаж;
    • Помогаем собственнику сформулировать и продать цели бизнеса своим сотрудникам;
    • Передаём инструменты контроля над отделом продаж нанятому (или действующему) руководителю- автоматизированную отчетность, запись звонков, регулярные мероприятия.

    Мы зачастую так же можем повысить эффективность вашего текущего отдела продаж

    1. Проводим диагностику отдела продаж — устанавливаем точку «А». Ставим цель — точку «Б»

    • Проводим встречу и определяем желаемый результат — цели и контрольные показатели;
    • Проводим анализ вашего текущего состояния продаж в компании, выявляем проблематику и зоны роста;
    • При необходимости, проводим полный аудит отдела продаж;
    • Предлагаем пул вариантов для решения проблем на разных уровнях — составляем пул стратегий;
    • Совместно выбираем самую эффективную стратегию.

    2. Внедряем решения

    Все, что мы предлагаем, можно и нужно внедрить. В конце оценки мы обсуждаем с Вами что в Вашей компании проще и дешевле будет внедрить силами Вашей компании, а для решения каких задач мы порекомендовали бы свои услуги или услуги наших партнеров.

    При повышении эффективности текущего отдела продаж нет стандартного решения — для каждой компании предлагаемое решение разное.

    Оставьте данные и мы вышлем вам ту информацию, которую запросил для сбора ваш руководитель, поможем разобраться среди предложений и выбрать то, что действительно подойдет вашему руководителю.

    За пять минут телефонного разговора можно решить больше,чем в долгой переписке.

    Мы ценим свое время и не отвечаем на заявки без указания номера телефона — у нас не было продаж с заявок без указания номера телефона — зачем тогда тратить наше время?

    Клиенты, уже заказавшие у нас построение отдел продаж или повышение эффективности отдела продаж

    В нашем портфолио есть яркие и громкие имена, а есть не большие но классные компании, с которыми было очень интересно работать. От каждого клиента при необходимости мы можем предоставить персональную рекомендацию.

    Клиентов мы выбираем по принципу выполнения минимум 2х из 3х критериев:

    1. Интересный заказчик, с которым приятно взаимодействовать;
    2. Интересный или стратегически важный для нас продукт/проект;
    3. Очень хорошая оплата.

    Мы работаем как с совсем небольшими компаниями за среднюю оплату, но с очень интересным продуктом и замечательным руководством; так и со средним бизнесом с трудным руководством, но с интересным проектом и за большие деньги.

    Сколько стоит создать отдел продаж под ключ

    Стоимость рассчитывается индивидуально в зависимости от количества времени, которое необходимо для того, чтобы решить все задачи для построения вашего отдела продаж мечты. Как показывает практика, двух одинаковых компаний не бывает.

    Ценность нашей компании — результат — мы беремся только за ту работу, которую сможем сделать, от которой наши клиенты получат результат, которым будут гордиться и с удовольствием рассказывать своим друзьям и знакомым. На конец 2014 года более 80% компаний, в том числе и крупнейших в России, пришли к нам по рекомендациям. Мы дорожим своим именем и репутацией.

    Найм компетентных и адекватных продажников в отдел продаж.

    Нанимаем самых адекватных и сильных продажников на групповых собеседованиях.

    от 150 т.р.
    от 18 дней

    Проведём предпроектную диагностику.

    Подберём вам сильного руководителя отдела продаж.

    Подберём вам адекватных и вменяемых менеджеров по продажам.

    от 350 т.р.
    от 8 недель

    Проект для среднего бизнеса — если уже действует торговый отдел >10 сотрудников.

    Подготовим компанию, командообразуем текущих сотрудников, достигнем поставленных целей.

    *Привязка оплаты к результатам работы отдела продаж

    Читать еще:  Что делать, если директор дисквалифицирован или решил сложить свои полномочия

    При заказе отдела продаж мечты в ряде случаев мы готовы взять ответственность за результат и предложить партнерскую схему развития бизнеса с привязкой к дельте прибыли, сгенерированной нанятым отделом продаж. Для этого бизнес должен отвечать нескольким требованиям:

    1. Вы уже были нашим клиентом и мы вас знаем;
    2. Бизнес существует больше 2х лет и приносит стабильную чистую прибыль на протяжении последнего года;
    3. Существует всесторонняя аналитика бизнеса за 2 года работы — от маржинальности товаров или услуг, до прибыльности каждого направления продаж и статистики по менеджерам;
    4. Отдел продаж займется продажами уже существующих продуктов/услуг на существующих рынках сбыта.
    5. Собственник бизнеса не занимается продажами.

    Привязка к прибыли возможна только в случае нашего комплексного подхода к продажам в вашем бизнесе, наша работа коснется не только отдела продаж, но и коммуникации внутри компании, при необходимости — маркетинга и прочих структур бизнеса — только в этом случае мы можем взять полную ответственность за результат. Привязка к прибыли не исключает фиксированную часть оплаты. Конечные условия и стоимость обговариваются отдельно на встрече.

    Во всех прочих случаях прогнозировать результат чрезвычайно трудно — по практике, результат не может спрогнозировать даже собственник и/или генеральный директор — любые наши предположения по результатам, который покажет новый отдел продаж, подходят в категорию догадок. По-практике, нанятые отделы продаж всегда приносят дополнительную прибыль, даже с учетом первоначальных инвестиций на работу нашей компании и инвестиций в новых сотрудников. Но конкретная цифра очень сильно разнится от специфики деятельности компании, особенностей рынка, доли компании на рынке в целом (масштаба компании) — от +10-30% для высокооборотных бизнесов до +150-350% для низкооборотных и высокомаржиналных бизнесов.

    Работа с инновационным продуктом/услугой/кампанией/стартапом:

    Мы готовы изобретать стратегию продвижения инновационных товаров, новых услуг, вхождения на новые рынки и прочие новаторства, но в данном случае мы возьмем фиксированную оплату и оплату за время, которое мы потратим на изобретение новых технологий продажи/продвижения нового продукта. В данном случае привязка к проценту от прибыли невозможна мы работаем только по 100% предоплате.

    Исключения из правил

    Мы всегда готовы идти на встречу интересным бизнесам, сильным предпринимателям и просто интересным людям. Если наш опыт/чутье/интуиция подсказывает, что ваш бизнес может здорово выстрелить после нашей работы, но у вас недостаточно денег, чтобы оплатить наши услуги — возможно мы сможем договориться на личной встрече. Нам интересно взаимодействовать с новыми и сильными бизнесменами в том числе и на партнерских условиях.

    Мы можем построить отдел продаж под ключ для вашего бизнеса

    Одно из самых популярных возражений — “Мой бизнес особенный, сможете ли вы в нем разобраться?”.

    Да наверное сможем, пока не понятно, надо разговаривать. Мы работали с известными консалтинговыми компаниями, сетями ресторанов, MLM-сетями, производством, PR, дистрибьюторами (от бытовой техники до навального щебня и цемента), интернет-магазинами и многими другими уникальными компаниями. Двух одинаковых компаний нет, но проблематика и зоны роста очень схожи — наши наработки и технологии работают во многих областях, как показала практика. Мы уже опробовали наши решения на более чем 85 наших клиентах, а в частной практике наших специалистов — более чем на 200.

    Создание системы продаж

    Всем известно, что отдел продаж – это часовой механизм, который должен работать четко, слаженно и без вмешательства часовщика. Но далеко не всегда система работает безотказно. И часто только обучение менеджеров по продажам нюансам ремесла спасает ситуацию. Специалисты компании GreenBusiness в чем-то похожи на швейцарских часовщиков в своем деле: мы знаем, что нужно именно Вашей фирме для того, чтобы наладить механизм, приносящий прибыль, т.е. осуществить построение отдела продаж.

    Хотите, чтобы ваш бизнес приносил прогнозируемую выручку, работая как точные часы?

    Оставить заявку на услугу!

    Для заказа услуги позвоните по т. 8 (812) 389 39 60 или оставьте заявку. Наши специалисты помогут Вам достигнуть поставленных целей в короткий срок и без нервных потрясений!

    Внедрите работающий процесс продаж в четкие сроки от двух месяцев

    Ваш бизнес-проект уникален, даже если Вы работаете на рынке с высокой конкуренцией. Поэтому мы учитываем все особенности Вашей компании и в процессе проведение работ по созданию отдела продаж отталкиваются от них. Мы изучим Ваш рынок и конкурентную среду, выявим Ваши сильные и слабые стороны. Вы будете понимать, какие ключевые задачи необходимо решить вашему бизнесу для достижения желаемых целей, и как обойти препятствия, которые могут встретиться на пути к успеху Вашей компании.

    Когда мы завершим анализ, Вы получите готовый процесс продаж, включая:

    • портреты ваших целевых клиентов;
    • технологию продаж;
    • рекомендации по развитию каналов привлечения клиентов;
    • подбор менеджеров по продажам;
    • эффективную систему мотивации отдела продаж;
    • практическое обучение навыкам сотрудников отдела продаж;
    • база знаний по продажам и маркетингу;
    • наша уникальная система SMART сделок, дающая конверсию из лида в продажу от 20% и выше;
    • система обучения продажников;
    • внедренную CRM-систему;
    • база новых потенциальных клиентов;
    • сопровождение руководителей в управлении системой продаж.

    Думаете, на разработку этих вещей уйдут годы?

    Все это с глубокой адаптацией под ваш бизнес вы получите всего за 2-3 месяца!

    Есть вопросы или хотите написать нам, воспользуйтесь формой для связи!

    С чего начать внедрение системы продаж

    Создание отдела продаж с нуля начинается с подробного изучения Вашей текущей ситуации. Мы выясняем, на каком этапе развития сейчас находится Ваш бизнес, какие проблемы хотелось бы решить и какого результата Вы желаете достичь. Проводим личные консультации руководителей компании по организации продаж и управлении персоналом для эффективной работы сотрудников, изучаем организацию информационной системы внутри компании. Также Вы можете заказать у нас тренинги для отдела продаж, дабы повысить профессиональный уровень тех сотрудников, от которых напрямую зависит величина прибыли Вашей компании.

    Если Вам необходим отдел продаж под ключ, позвоните нам или оставьте заявку на нашем сайте. С нашей помощью Вы достигните поставленных коммерческих целей и усилите свои компетенции в части управления бизнесом!

    Читать еще:  Экспресс-метод оптимизации бизнес-процессов (ABC-анализ)

    Стоимость: от 250 000 рублей в зависимости от объема услуг

    В стоимость данной услуги входит экспресс-анализ вашей системы продаж.

    Стоит ли нам доверять

    Лучше всего говорят о наших продажах отзывы наших клиентов.

    Вот некоторые из них.

    Посмотрите видеоотзыв клиента о проекте построения системы продаж

    Позвоните или напишите нам, и мы предоставим больше отзывов от наших клиентов.

    Компания Greenbusiness предоставляет гарантию качественного внедрения, и в случае, если наши рекомендации оказались неуспешными, а вы выполнили все условия предоставления гарантии, мы вернем вам деньги.

    Оставить заявку на услугу!

    Для заказа услуги позвоните по т. 8 (812) 389 39 60 или оставьте заявку. Наши специалисты помогут Вам достигнуть поставленных целей в короткий срок и без нервных потрясений!

    Для заказа услуги позвоните 8 (812) 389 39 60 или оставьте заявку. Наши специалисты помогут Вам достигнуть поставленных целей в короткий срок и без нервных потрясений!

    Оставить заявку

    191167 Санкт-Петербург, Лаврский проезд 5, центр «Осознанный Питер»

    Как организовать отдел продаж под ключ

    Что можно сделать при открытии компании, если руководство и владельцы нового предприятия не знают всех тонкостей процесса реализации товара?

    Конечно, можно просто нанять специалистов по сбыту, которые знакомы с процедурой и будут самостоятельно развивать продажи. А можно прибегнуть к услугам профессионалов, которые сформируют, установят и запустят для вас готовый отдел продаж.

    Вам же останется только получать прибыль. Услугу построения отдела продаж «под ключ» в настоящее время предлагают множество компаний. Насколько целесообразно ей воспользоваться? Что в неё включено? Постараемся раскрыть этот вопрос.

    Причины формирования

    Предприятие, которому нужна помощь профессионалов, может быть как новым, так и уже развитым, но испытывающим определённые трудности с продажей продукции. Тому есть внутренние и внешние причины.

    Внутренние причины переформирования существующего отдела:

    • продажи осуществляются малоэффективно;
    • персонал отдела продаж постоянно меняется, клиенты уходят в другие компании за уволившимися сотрудниками;
    • нет системы контроля над менеджерами по сбыту и отсутствует мотивация персонала;
    • не выработаны стандарты работы с клиентами для менеджеров по сбыту;
    • нет технологии быстрого включения в работу новых сотрудников;
    • нет планирования продаж, а также отсутствуют прогнозы продаж;
    • не отработана адекватная система оплаты труда менеджеров по продажам.

    В этом случае работа отдела продаж опирается на механизм ручного управления, бизнес не застрахован от потерь клиентов, а большая часть времени уходит на исправление ошибок и восполнение урона.

    Внешние причины переформирования отдела:

    • компания решила освоить новые рынки;
    • компания открывает представительство в регионе;
    • компания создает франшизу.

    В данном случае просто необходимо воспользоваться услугой, поскольку в уже существующем отделе нет механизмов, которые позволят реально производить управление системами расширения бизнеса. А, следовательно, существует угроза отрицательных непрогнозируемых последствий в виде потери прибыли в долгосрочной перспективе.

    Организационные мероприятия

    Организация отдела продаж – это создание «сердца» вашего бизнеса, поскольку от результативности его работы зависит дело в целом.

    Неважно, какая форма будет выбрана – удаленный отдел продаж, аутсорсинг или специалисты будут работать в офисе компании – главное, чтобы их труд был продуктивен.

    Как правило, такие проекты реализовываются в течение трех месяцев, и за это время достигается максимальная продуктивность работы данной структуры компании. Организация отдела продаж состоит из следующих этапов:

    1. Аудит – определение ресурсов

    В первую очередь определяются финансовые ресурсы, которые определяют форму аудита. То есть устанавливается возможность создания рабочих мест для менеджеров в централизованном офисе или необходимость выбора структуры, как «удаленный отдел продаж». Работа отдела продаж под неусыпным оком руководства дает хорошие результаты, но требует довольно весомых затрат.

    Далее определяются временные ресурсы. Сама организация подразделения сбыта занимает в первые месяцы до 50% рабочего времени. Поэтому руководители и владельцы предприятия должны планировать на данное время совсем другую эффективность работы своих сотрудников.

    Третий ресурс – человеческий. В данном случае определяется (с финансовой точки зрения) сколько специалистов и какого уровня компания может нанять.

    Необходимо такое количество сотрудников, которое будет эффективно реализовывать существующие на предприятии объемы продукции. Так же на этом этапе анализируется структура отдела, обучение персонала, бизнес-процессы, управление, маркетинг и мотивации.

    2. Кадровая политика – подбор специалистов

    Это очень важный момент, поскольку эффективность работы решают кадры. А специфика данного отдела является решающей для всего предприятия в целом.

    Цель этого этапа – создать команду заинтересованных и лояльных менеджеров, для которых успех вашей компании будет лично выгоден. Не важно, будут ли это молодые люди, горящие желанием осваивать основы бизнеса или специалисты со стажем, хорошо ориентирующиеся в вашей отрасли, главное, чтобы продажи шли успешно и стабильно.

    В любом случае, необходим «тренер», который либо будет обучать персонал с нуля, либо ежедневно мотивировать сотрудников до полной отработки инструментов управления. Им может стать и руководитель отдела продаж. На данную должность, как правило, приглашают человека, который не только опытен в своей области, но и ориентируется в отрасли вашей компании. От его знаний и умений во много зависит эффективность работы в целом.

    3. Регламент продаж – создание технологий

    Данный этап предусматривает процесс обучения сотрудников продаже конкретной услуги вашей компании. В это же время происходит отработка технологий сбыта продукции или сервиса.

    Так же формируется корпоративная культура созидания и активности, которая немедленно дислоцируется и в другие подразделения компании, поскольку «лицо» предприятия – это отдел продаж. Технологии сбыта – это способы и методы, которые применяют ваши сотрудники в процессе продаж.

    В условиях жесткой конкуренции современного рынка сбыт продукции или услуг имеет многоступенчатую процедуру и требует четкого алгоритма.

    Для того чтобы отдел работал слажено, необходимо отрабатывать не индивидуальный подход к каждому сотруднику, а следующие общие регламенты: подготовка коммерческих предложений, привлечения новых клиентов, система взаимодействия с другими структурами предприятия и осуществление клиентской поддержки.

    4. Инструменты управления сбытом

    На этом завершающем этапе происходит внедрение системы управления и системы контроля над работой отдела продаж.

    Читать еще:  Что такое тайм-менеджмент и зачем он нам нужен?

    Для осуществления этого управления создаётся «Положение об отделе продаж», в котором прописаны стандарты работы данной структуры. Именно он будет регламентировать работу и поведение сотрудников. Данные стандарты в дальнейшем помогут расширять отдел и быстро обучать новых сотрудников.

    Система контроля так же необходима даже самым успешным менеджерам. Но контроль должен оправдывать сам себя и не быть превалирующим. Так же в регламенте формируются мотивации сотрудников, как денежного порядка, так и иными бонусами (организация рабочего места, степень доверия, отгулы и другие поощрения).

    Построение отдела продаж с нуля: как построить и организовать эффективную работу в команде

    Построение отдела продаж с нуля – это длительная трудная работа, которую лучше доверить специалистам. Business-result group предлагает комплексные услуги в Липецке и Воронеже по развитию и продвижению бизнеса.

    Идеальное формирование

    Прежде чем говорить о выстраивании центра, следует разобраться, каким он должен быть. Можно выделить такие особенности:

    • Все менеджеры одного уровня, нет «звезд». Реализация зависит не от определенного человека, а от слаженной работы коллектива.
    • Деятельность прозрачная, все показатели просматриваются.
    • Масштабируемость при расширении.
    • Все подразделения свободно взаимодействуют между собой.

    Способы создания

    Можно выделить три действенных метода:

    • Нанять квалифицированных специалистов.
    • Спроектировать самостоятельно.
    • Обратиться к профессионалам.

    Компания «Business-result» предлагает комплекс услуг по развитию бизнеса. Они точно знают, как построить работу отдела продаж. Сотрудники помогут наладить деятельность существующего подразделения или сформировать его. В спектр входит:

    • Подбор и адаптация новых работников.
    • Проектирование и введение скриптов.
    • Создание эффективной схемы мотивации.
    • Обучение и повышение квалификации менеджеров.

    При этом гарантируется качественное выполнение услуг, так как специалисты нацелены на результат.

    Алгоритм построения

    Процесс включает несколько этапов:

    • Анализ имеющихся ресурсов, главный из которых – финансы. Лучше иметь денежный запас примерно на 3 месяца. За этот период работа отдела обычно окупается. Основными тратами будут: заработная плата сотрудников, аренда помещения, телефонное обслуживание с возможностью фиксации и записи разговоров.
    • Регламент процессов. Зачастую данный этап пропускается, так как деятельность может формироваться не в указанной последовательности. Это связано с тем, что каждый специалист использует свои методы. Со временем схема станет единой и эффективной. Но время – слишком дорогой ресурс, поэтому следует заранее продумать набор базовых документов для отдела. Регламент – это подробное и доступное отображение действий, которые обязаны регулярно обновляться.
    • Проработка кадровой политики. Прежде чем решать, как открыть отдел продаж с нуля, рекомендуется понять: основная работа будет возложена на молодых активных специалистов, готовых учиться всему новому или на профессионалов, давно знающих рынок. Многие выбирают второй вариант, так как боятся сталкиваться с новичками. Компания «Business-result group» подбирает сотрудников, которые готовы показывать результат, обучает их и контролирует деятельность до получения стабильной прибыли.
    • Определение инструментов управления. Контроль нужен даже для самых надежных и квалифицированных работников. Это не должны быть навязчивые проверки, постоянные отчеты. Сводная информация о труде продажника и так будет очевидна.

    Этап 1: Цель

    С чего начать эффективное построение отдела продаж. Для начала следует разобраться: какой результат необходим в итоге. С учетом этого и выбирается подход. Если предприятие не масштабное, то достаточно просто определить желаемую сумму. Когда есть желание стать лидером в сегменте, то придется хорошо поработать.

    1.1 Стратегическая

    В данной ситуации подразумевается развитие системы за определенный продолжительный срок. Он может составлять от 5 до 30 лет. Важно учитывать также стратегию роста компании в целом.
    Результат выглядит как график с конкретными целями на долговременный период.

    1.2 Финансовая

    Она более понятна и четко показывает, каким должен быть результат. Для построения плана потребуются цифры, определяющие данные продаж за месяц, квартал, полгода или год. Кроме этого, нужно знать примерное количество клиентов за указанный срок, оборот, валовую и чистую прибыль.
    Важно указать и те цифры, к которым следует стремиться. Чем конкретнее устанавливается цель, тем проще будет ее добиться. Должно быть четкое понимание того, сколько товара или услуг надо продать, какое количество сделок совершить за указанный период.
    Самая распространенная ошибка, способная погубить любое планирование – это желание поработать без опоры, оставить составление на потом. Запланированная последовательность действий – это залог успеха.

    1.3 Цель сотрудника

    Так принято называть личный план работника за определенный промежуток времени. Обычно на рассмотрение берется месяц, квартал, полугодие или год. В исключительных случаях можно рассмотреть день, неделю. Это зависит от специфики организации.

    При планировании важно продумать каналы продаж, которых более 20 вариантов. Следует понимать, что нет универсального выбора, все напрямую зависит от сферы деятельности. Определиться помогут следующие советы:

    • Анализировать работы более успешных конкурентов.
    • Рассмотреть компании из смежных отраслей. Дело в том, что даже небольшой перенос может кардинально изменить уровень прибыли.
    • Вносить корректировки с учетом целевой аудитории.
    • Проверять каналы конкурентов, что выявит и чужие ошибки.
    • Систематически изучать действенность инструментов для создания постоянного трафика, так как данный показатель способен меняться под воздействием многих факторов.

    Этап 2: Структура

    Существует большое разнообразие систем, позволяющих понять, как создать отдел продаж с нуля, от самых элементарных до сложнейших, где, кроме руководителя, прописываются функции и для других работников.

    2.1 Одноступенчатая

    В среднем в штате имеется 4-6 менеджеров. Это наиболее простая схема, отлично подходящая для малых предприятий. Особенность заключается в том, что управляющие обязаны поддерживать контакты с клиентами.

    2.2 Двухступенчатая

    Здесь обязательна организация двух отделов: привлечения и по работе с потребителями. Сначала первый отфильтровывает всех потенциальных покупателей, а второй уже начинает заключение сделок.

    Этап 3: Расходы

    Финансовые показатели – это основа любого предприятия. Поэтому прежде чем разбираться, как правильно организовать отдел продаж с нуля, нужно разработать точный финансовый план, который будет показывать все возможные затраты в разные периоды.

    3.1 Капитальные

    В данной статье отражаются расходы длительного пользования. Это могут быть траты на приобретение недвижимости, оборудование, транспортные средства. Все следует вывести в таблицу, где указывается наименование, стоимость единицы, необходимое количество и итоговая цена.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector